杰克 韦尔奇:郑爽快手直播带货首秀:单场直播成交额破6200万

(网经社讯)8月21日,明星郑爽在快手迎来个人直播带货首秀。最终本场直播GMV超6200万,当日累计订单超14万,累计观看人次1374万,全场互动数2000万+。 其直播时间从21日下午6点半一直

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(网经社讯)8月21日,明星郑爽在快手迎来个人直播带货首秀。最终本场直播GMV超6200万,当日累计订单超14万,累计观看人次1374万,全场互动数2000万+。

其直播时间从21日下午6点半一直持续到22日零点后,时长近6小时。而8月22日正是郑爽生日,这也是郑爽以快手直播带货首秀的方式来为自己庆生。

杰克 韦尔奇:郑爽快手直播带货首秀:单场直播成交额破6200万

值得一提的是,本场直播所有商品都由郑爽亲自选品。直播中,郑爽也谈到了自己喜欢的带货风格。郑爽表示,自己更喜欢聊天分享而不是纯卖货,直播带货比她想象中严肃很多,自己不喜欢一直介绍商品,而应该是聊天分享谁喜欢谁来买。

相比常规的明星带货按脚本模式化的介绍商品,郑爽的这种“反明星带货套路”更真实、更有人情味,是对带货这项事业和消费者的尊重。其目的是想把商品介绍好,让买的人了解和放心,而不是鼓励粉丝冲动消费,这本身是负责任的体现,引领了一种新的明星带货风格。

据网经社(100EC.CN)了解,今年5月,格力董事长董明珠与快手主播二驴夫妇带货单场成交3.1亿。6月6日,华少快手带货首秀成交1.74亿。6月16日,张雨绮与快手主播辛巴单场带货实际支付金额更是达到2.23亿。郑爽此次带货6200万也有快手主播猫妹妹配合。

在带货中,明星的优势在于影响力和品牌背书,但往往缺乏直播经验和对产品的了解。带货主播的优势正在于后两者。相比其他平台以公域流量助推明星个人直播流量大但转化差的缺陷。快手的优势在于专业主播群体强大,私域流量优质。

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