刘建中:新零售模式:社区团购成为各大电商角逐的新战场

(网经社讯)疫情让到家经济再度荣光,社区团购这种基于社交裂变的“预售”模式,给生鲜到家带来了最具性价比的商业模式。 实际上,社区团购经过去年年底的洗牌,中小玩家退出

炒股投资助手

(网经社讯)疫情让到家经济再度荣光,社区团购这种基于社交裂变的“预售”模式,给生鲜到家带来了最具性价比的商业模式。

实际上,社区团购经过去年年底的洗牌,中小玩家退出市场,头部公司进入整合期,。一场疫情之后,同城生活、十荟团、兴盛优选接连拿到融资,菜鸟、滴滴、美团、阿里零售通宣布进入社区团购市场。看似命悬一线的社区团购,好像又被资本打入了强心剂。

据调查研究,从“宝妈”“驿站老板”到“夫妻老婆店团长”。他们的“生意经”各有特色,又不由得让人思考,团长们的花样百态,折射出的又是怎样的一个社区团购市场。

不同的团长 一样的拼团

全职妈妈团长

不少的女性生完小孩之后成了全职妈妈,利用小区的微信群进行一些育儿心得,逐渐建立起自己的人脉,后期将这些群友变成自己的私域流量,单独组建自己的群。为丰富自己的微信群,以“吃”会友,搜罗各种特色小吃,凑一波团购直接送达小区,赚取中间差价作为报酬。

最典型的宝妈团长

有一种最典型的宝妈团长,自己选品,自己运营,像是初级版的社区团购,随着互联网大厂的入局,平台化的运营模式,驿站、便利店等场景的结合,催生了当代的社区团购2.0。

刘建中:新零售模式:社区团购成为各大电商角逐的新战场

菜鸟驿站

经营菜鸟驿站的店长,几年时间下来,社群里存下来的客户上千人,从某种意义上来说人脉资源比驿站本身更有价值。

目前,菜鸟驿站进军社区团购,与大润发、欧尚等全国连锁商超进行合作,团购商品也从生鲜果蔬扩展到日用百货,“站长”一度成为了“团长”。

刘建中:新零售模式:社区团购成为各大电商角逐的新战场

团长向左 平台向右

当风口形成,先入局者能优先抢占市场,但随着市场的铺开,窗口正在关闭。同个小区,一个居民可能会加好几个群,注意力会被分散,就很难在一个群里下单。

这时,需要满足居民下单的两个关键词:新鲜、性价比。兴盛优选、十荟团美团等平台,是由团长发起团购链接,引导客户在线上平台下单,平台会把货品统一送到团长手中,再由客户分批自提。

团长除了发起团购,他同时也是一个拉新者,多传播一个人,平台就多一个客源。2.0时代的社区团购给了团长更完备的基础设施,从下单、支付到物流配送,平台都可以包揽,团长只要做好群的维护,保证团员持续下单热情,卖什么货不重要,大家喜欢买什么才是团长的关注点。

查看更多热点资讯
回到首页 回到顶部

本网站由睿智教育网版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像 睿智教育网络信息科技有限公司负责制作维护 网站地图网址导航

违法和不良信息举报电话:1312 12318 12390 110

ICP备案号:京ICP备17006009号-1