南纺股份股票:直播半年 人间三年

(网经社讯)自2020年疫情开始,直播带货成为营销领域最炙手可热的营销方式。从2020年农历年后直播带货概念的兴起到现在,差不多走过了半年时间,从趋势来看,其急速增长的势头依

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(网经社讯)自2020年疫情开始,直播带货成为营销领域最炙手可热的营销方式。从2020年农历年后直播带货概念的兴起到现在,差不多走过了半年时间,从趋势来看,其急速增长的势头依然在延续。

iMedia Research(艾媒咨询)的数据显示,预计今年直播用户规模将有望达到5.26亿人,这意味着国内40%以上的人成了直播的用户。随着媒体生态的变化和用户注意力的转移,直播营销已经成为大部分商家必须重视和参与的营销方式。

01  直播走向理性化、常态化

任何新生事物在野蛮生长之后,都会逐渐走向规律和理性,直播也是如此,虽然直播这个生态从全民热议到现在只走过大约半年左右时间,但从大的趋势来看,也呈现了一些规律性的走向。 

流量从金字塔型逐渐走向橄榄型

直播在刚诞生的一段时间,一般都形成了头部效应,比如罗永浩、陈赫在抖音初期的头部效应也非常明显。

随着直播生态逐渐完善,大批量腰部、尾部主播进入,品牌也开始入驻获取红利,直播平台的头部效应逐渐弱化,占据更大流量的群体成了中长尾的达人和品牌群体。

就像一个社会的进化,人群收入的分布逐渐从金字塔型走向橄榄型社会。

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比如当下的抖音,随着大批量中小主播、明星,以及品牌的入驻,形成了明星、达人、素人、品牌、商家多种直播主体共存的趋势,整个生态渐趋合理。

从直播带货逐步走向带货+品牌营销

最开始,直播带货是直播这个营销生态提及频率最高的词。

随着直播的形式越来越完善,对于品牌来讲,直播将不限于带货。CEO直播打造IP,发布会直播发布新产品,公益直播助农等,直播的形式将越来越多样,长期品牌营销的作用也会越来越大。

从特殊选择走向常规化、常态化运营

在今年特殊时期,不少品牌和商家通过直播打开了营销的新局面。直播因其快速、透明、灵活等特点,成为品牌和商家营销手段的一种有效补充。

从长期来看,直播将进入常规化、常态化运营的状态,成为大量企业持续经营的新形式。

当直播这个营销生态进入常态化,它在整个行业逐渐形成了一些可参考的打法和套路。

最近抖音发布了《抖音直播营销实战经验手册》,基于直播半年的案例总结出了一些有价值的参考,我从中进行了总结,希望这个总结可以指导你更好地做好直播。

02  达人、明星、品牌直播三足鼎立

在社会化媒体上,主体的入驻和营销趋势一直都是KOL首先破冰,明星紧随而来,随后企业在观望之后跟进,这是由平台策略和各自的特点决定的。

KOL作为个体最初进入平台,没有丝毫负担,他们可以低成本轻装上阵,在平台上做自己喜欢的内容,随着平台用户和生态的完善,他们逐渐积累粉丝并趟出一条正确营销变现的路。

早期的平台不愿过于商业化影响平台氛围,因此并不对企业和机构开放。同时企业和机构的运营成本往往更高,在不确定平台未来商业价值的前提下,它们也对入驻相对谨慎。

当平台生态逐渐完善,KOL们也有了成熟的运营和营销体系后,平台的红利已经形成,这时平台开始对企业开放,企业和机构的入驻也便顺理成章。

大部分社会化媒体——微博、微信、知乎到抖音、B站走的都是这个路径。在直播生态上,这个生态的形成速度更快了。

比如对于抖音直播这个生态,最早是大批素人进来玩,其中一部分经过运营成为达人即KOL,明星发现这是一个好的个人品牌宣传和与粉丝互动的平台,紧随而至。

达人、明星们多次直播,一方面培养用户习惯,另一方面证明直播带货的商业模式是成立的。

于是在达人、明星们的影响下,企业也开始入驻以获取平台红利。

此时,整个平台的营销生态上,达人、明星和品牌形成三足鼎立之势,三者相互影响,也在很多时候相互借力、合作。

比如品牌方与明星合作直播,明星帮助品牌带来曝光,扩大影响力。

比如品牌与达人合作直播,达人丰富品牌内容,提升品牌销量。

比如达人与明星合作直播,二者流量相互促进,明星提升达人知名度,达人帮助明星提升对产品的讲解力。 

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