新赛股份股吧:松松供应链高松:为电商物流赋能不止于幕后

(网经社讯)以快递+云仓+电商+创客的协同推进形成服务价值,通过一系列“不图赚钱”的项目助力与让利合作伙伴,从幕后加持走向直播台前,杭州松松供应链管理有限公司诠释了不一

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(网经社讯)以快递+云仓+电商+创客的协同推进形成服务价值,通过一系列“不图赚钱”的项目助力与让利合作伙伴,从幕后加持走向直播台前,杭州松松供应链管理有限公司诠释了不一样的发展路径。

初次见到高松,是在松松集团总部,位于杭州市滨江区的杭州松松供应链管理有限公司(以下简称“松松”),采访开始前他一直在讲电话,谈论关于农产品直播带货的事情。如果说新冠肺炎疫情是今年人类社会的第一话题,那么说“直播”是中国商贸市场第一话题并不为过。新冠病毒肆虐期间,电商贸易一枝独秀,电商直播异军突起。松松也选择了拥抱电商直播,且是深度参与。

高松对流量加推、电商运营、供应链赋能颇有心得,其早在大学就读期间,就以互联网思维开启了创业之路。他借助学校学生会的联络渠道,协同各学院学生会进行招生推广工作,很快取得了突破;他成立了松松校园兼职服务中心,给学生介绍兼职工作,盈利的大头给代理,这让“松松”很快成为学校的知名品牌。

2014年,松松公司正式成立。仅用了不到6年的时间,就完成了华东、华中、华南、西南、西北、华北六大区域的布局,并形成电商、快递、云仓和创客四大业务板块。2020年,作为创客业务板块组成部分的直播业务正式起步,松松全面走向台前。

新赛股份股吧:松松供应链高松:为电商物流赋能不止于幕后

作为近几年快速崛起的电商物流服务商,松松供应链的发展备受关注。《物流时代周刊》与松松CEO高松进行了系统性交流,探讨“赋能电商物流”的“新玩法”。

新赛股份股吧:松松供应链高松:为电商物流赋能不止于幕后

松松供应链CEO  高松

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走向台前 布局直播

3月初,“松松传媒”MCN板块正式启动,松松正式形成电商-直播-云仓-快递四大链路产业生态;5月中旬,松松传媒签约的千万粉丝网红开播带货,正式为客户赋能;紧接着,松松杭州直播电商产业园项目正式签约,助力红人电商品牌崛起。

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针对参与直播带货的话题,高松说:“直播带货是今年电商物流业的新话题,松松既然做电商物流,就要懂得电商趋势。我这两天与江苏丰县商务局的宋来煦局长一行洽谈的正是直播带货,丰县农副产品种类丰富、品质上佳,在‘品牌强国’等利好政策的推动下,他们对于扩大当地农产品品牌知名度有迫切需求。松松供应链可以同时承接他们的仓储和配送需求,如果再为对方提供直播推广的服务,就实现了对客户的全面赋能。”

直播带货较常规电商业务,更加依赖供应链,高效的供应链甚至直接决定了直播带货的可持续性。这恰恰是提供供应链仓配一体化服务的松松的优势所在,因此,拥抱直播并非盲目跟风,而是延展服务链条、介入客户营销环节的一次系统性布局。据高松介绍,直播伊始,他们从宠物、食品等已有优质品牌商做起,取得了不错的成绩。

高松表示,松松直播并不图赚钱。从“松松传媒”业务启动,到签约网红主播,再到耗资超千万元打造杭州直播电商产业园,松松一直在投入。“对于老客户来说,增加一项新的服务,客户的单量可能会上一个台阶,如果客户从1000单增长到2000单,新业务的仓配需求自然会优先选择松松。对于新接触的客户,原本合作空间小,借助直播服务的黏性,空间就增加了。松松的目标仍然会落实在仓配需求的单量增长上。借助直播,也‘练了兵’,企业的发展,需要多样化的人才。”

正因为如此,在松松的业务推进中,直播是一种战略布局的手段,以服务电商为核心,以仓配一体化为主营业务,打造企业的专业基因。“就像腾讯的基因是社交,QQ、微信莫不是以此为起点的。阿里的基因是电商,支付宝、天猫、菜鸟都是以此为服务中心的。”高松说,松松布局的手段和业务有很多,但企业基因不会变。

2019年底,松松在新疆的仓配业务全面启动,目前已走向正轨,高松还筹划着将新疆的特产广泛带入内陆地区,形成双向互动。

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未雨绸缪 成就客户

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