刘永治:腾讯的产业互联网“朋友圈” 以产带投以投带产

(网经社讯)同腾讯合作持续一年后,飞虎互动拿到了投资。 飞虎互动CEO石海东回溯整个过程,提到三个时间点:2019年初,同腾讯金融云联合研发虚拟营业厅;2019年8月,加入腾讯首期

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(网经社讯)同腾讯合作持续一年后,飞虎互动拿到了投资。

飞虎互动CEO石海东回溯整个过程,提到三个时间点:2019年初,同腾讯金融云联合研发虚拟营业厅;2019年8月,加入腾讯首期SaaS加速器;2020年中,获得腾讯产业生态投资。

飞虎互动的产品是基于视频的远程金融业务办理平台,面向客户是银行,而银行的数字化转型,正是腾讯产业互联网的重点应用方向之一。

马化腾提出,腾讯要“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”。如果说2019年以前,外界对腾讯的认知停留在强大的To C能力,那么2019年之后,腾讯已经成为To B行业角力重要的参与方之一。

飞虎互动与腾讯的关系演进,一定程度上代表着腾讯深入产业互联网的思路方法:孵化、合作、培训、投资,基于腾讯云启产业生态平台,摸索和重塑产业互联网时代的生产关系。

孵化与转化

“学员对腾讯的核心诉求主要有两个:希望跟腾讯有一些产品或项目合作,希望得到腾讯的资金和资源扶持。”腾讯云生态建设总经理王莹表示。

快速创造与腾讯的合作局面,加速器可能是最有效的方式之一。截至目前,腾讯SaaS加速器二期报名企业达到1500家。

招募信息显示,报名企业可以是金融、地产、出行、教育、医疗等行业SaaS,也可以是CRM、SCRM、HR、营销自动化等通用SaaS。

据王莹介绍,接下来他们从报名企业中选出200家左右进入复试。9月底,复试将在北京或深圳线下公开进行,评委将由腾讯内部产品专家、外部行业专家,以及VC机构投资人等组成,最终选出30-40家企业进入加速器。

“我们将更加关注在能力、产品、市场等方面有自身特色的企业,可以跟腾讯有一定互补的企业,还有尚未跟腾讯有过深度合作的企业。。”王莹说,“希望通过加速器引入更多这类伙伴,为两三年之后腾讯在To B市场的发力做储备。”

CSIG(云与智慧产业事业群)是承接腾讯To B业务的大本营。在项目招募前,王莹会同CSIG多条业务线沟通需求,根据腾讯To B业务未来发展方向进行筛选。

飞虎互动参加过腾讯SaaS加速器第一期。当时报名企业达到1500多家,入围的40个项目覆盖营销、办公协同、金融、教育、交通等18个领域。

8个月的加速期内,除了为项目提供经营管理、商业趋势等方面研讨培训,核心要解决的问题就是,如何让这些企业的优势与腾讯结合。

“我们帮助这些企业分析他们的能力、产品以及客户、市场等等,帮助它跟腾讯内部的各个产品线,包括腾讯云、医疗、教育、安全、企业微信等十几条产品线的需求对齐,然后尽可能的推动合作的达成。”王莹说。

飞虎互动与腾讯多个业务产生了结合点。据石海东介绍,双方的合作从金融云开始,虚拟营业厅所用到的音视频技术来自腾讯,并且双方基于金融行业的安全等级要求做了进一步研发。进入加速器之后,双方的合作延伸至微信小程序、企业微信等。

此外,腾讯的背书确实帮助飞虎互动敲开更多客户的“门”。“腾讯跟很多银行都有战略合作伙伴关系,有了这一层铺垫,飞虎的产品确实是比过去能快速地触达到我们的客户。我们现在能够迅速获得将近五十多家银行,腾讯是很重要的一个放大器。”石海东说。

除了SaaS加速器,腾讯云启平台还有AI加速器、WeCity加速器、区块链加速器,总计孵化企业超过200家。王莹说:“虽然我们不看重短期的收入和转化,但有多少学员加入加速器后,和腾讯有了合作,产生了多少合作方案这些我们都会关注。”

其中,WeCity加速器相对特殊,据王莹介绍,WeCity加速器以课题共创的形式,针对六大行业输出大型项目综合性的解决方案。比如智慧政务方面,6个加速器公司连同腾讯政务组成一个团队。

“相当于七波人在里面去研究这个行业未来是怎么样,但不仅仅是研究未来,还希望通过大家的讨论,用实际的项目验证我们这个方向是否正确。”王莹说,“希望在年底的时候能够落地,解决方案可以转化成一个实实在在的项目。”

以产带投,以投带产

加速器的企业是腾讯产业生态投资的重要项目来源之一。腾讯云启官网数据显示,以“加速+资本”的方式,腾讯在产业生态方面累计投资数十家公司,其中80%的公司与腾讯联合打造产品和行业解决方案。

“投资是建立生态的手段之一,”腾讯云战略投资总经理庄文磊说,“通过投资构建更加紧密的联盟关系,推进核心业务加速,让整个生态看到腾讯成熟的合作能力。”

产投、产孵、产服、产培是腾讯云启的四个组成部分。其中,产业投资分为三个方向:行业解决方案生态、技术生态、关键技术卡位。

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