国际股市:青眼情报:《直播带货风靡下的美妆行业市场洞察》(全文)

(网经社讯)据悉,微信目前已在进行“群直播”灰度测试,群主以及群友可在微信群内发起直播,这一新功能迅速吸引了人们的广泛关注。微信的深入布局也意味着,直播带货市场将进

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(网经社讯)据悉,微信目前已在进行“群直播”灰度测试,群主以及群友可在微信群内发起直播,这一新功能迅速吸引了人们的广泛关注。微信的深入布局也意味着,直播带货市场将进入下半场的角逐。

近期,由青眼情报(企业版)发布的《直播带货风靡下的美妆行业市场洞察》(下称报告)显示,2019年直播电商市场规模达到3150亿元,较2018年的1150亿元增长174%。

得益于平台端对直播的持续加码以及产业链专业度持续提升、用户直播习惯逐步养成,电商直播GMV(Gross Merchandise Volume,多用于电商行业,指网站成交金额,即拍下订单金额,包含付款和未付款的部分)高速增长,预计到2020年,国内直播带货市场规模将达到9000亿。

国际股市:青眼情报:《直播带货风靡下的美妆行业市场洞察》(全文)

报告显示,普通消费者倾向于观看服饰及食品类的直播带货,仅有15%左右的普通消费者选择了观看化妆品类的直播带货,而资深消费者则表现出了对于化妆品直播带货的浓厚兴趣,近50%的资深消费者更倾向于观看化妆品类的直播带货。 

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产业链逐渐完善,市场规模将达9000亿

2019年,“口红一哥”李佳琦火“出圈”,先后参加了《快乐大本营》、《吐槽大会》等大型火爆综艺,频频在大众视线中“刷脸”,商业价值不断攀升。而直播带货改变的不仅是网络主播的命运,同时也直接催生了直播带货产业链的成熟。

在直播电商生态中,上游主要为品牌商、工厂或产业基地,中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道,下游为消费者。品牌商提供直播的产品,向MCN机构或主播进行商业投放,MCN机构提供旗下主播,主播通过输出内容并通过电商直播平台直接面向消费者,完成带货。

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在此过程中,出现了以电商平台为基础的直播带货和以社交平台(短视频平台)为基础的直播带货。两种平台的直播带货的模式不同,同时由于发展时间的长短,导致两种平台直播带货的产业链各环节利润分成比例的差异。

以淘宝为代表的电商直播发展较为成熟。产业链上游以品牌商为主,中游以自播商家为主、达人主播为辅,下游为消费者。带货模式分为三种:商家自播,这种模式主要是店铺导购等内部人员直播带货;达人主播多与MCN机构合作,通过MCN机构对接品牌商带货;达人主播直接对接品牌商带货,并参与销售分成。 

以快手为代表的社交平台电商处于发展初期,产业链上游为品牌商、工厂及产业基地,中游为主播、MCN机构,下游为消费者。在产业链中,快手完成前端导流、展示场景等环节,下单、支付、物流等主要由外部电商平台负责。

带货模式分为两种:快手电商头部带货主播通常不依附于外部MCN机构,倾向于直接对接上游;部分头部带货主播及多数腰部带货主播与MCN合作或由MCN机构孵化,由MCN机构提供相应服务(网红孵化、内容输出、推广营销、供应链/品牌管理)。 

报告显示,淘宝/天猫是88%的普通消费者直播购物的首选平台,资深消费者中有60%会选择淘宝/天猫,53%会选择抖音。 

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